9 конструктивных шаблонов Поиск клиентов с помощью B2B-продажных писем — это как спрашивать у магического шара 8. Существует конечное число ответов, которые вы, скорее всего, получите, но вы никогда не знаете, какой именно это будет ответ. Увеличьте свои шансы на положительный ответ с помощью этих проверенных шаблонов холодных писем B2B и советов по эффективным холодным письмам.
Что следует учитывать при отправке писем по электронной почте для продаж в сфере B2B
К счастью, когда дело доходит до вашей стратегии по электронной почте для продаж в сфере B2B, вам не нужно гадать. Надежное отслеживание, такое как анализ открытий, кликов и настроений, дает отделам продаж ценную информацию о методах, которые способствуют положительным показателям отклика. Эта же технология может помочь вам связаться с нужным человеком в каждой компании B2B. Кроме того, использование платформы для вовлечения в продажи, такой как Salesloft, позволяет вам масштабировать поиск потенциальных клиентов по электронной почте и создавать холодные письма, которые действительно имеют влияние.
Выбор правильной (захватывающей) темы письма
Поскольку каждый день отправляется и получается 126 деловых писем , холодным письмам B2B необходимы цепляющие темы, чтобы выделиться среди общей массы.
Мы обнаружили, что сокращение срочности, пунктуации и эмодзи помогает торговым представителям выделяться. Данные Salesloft также показывают, что темы из одного слова работают значительно лучше, обеспечивая на 87% более высокий уровень ответов .
Персонализация также имеет важное значение, поскольку она устанавливает связь с потенциальным клиентом, сообщает о том, что вы провели исследование, и помогает выделить тему вашего холодного письма в почтовых ящиках.
Чтобы наглядно увидеть, насколько удачной окажется ваша тема, попробуйте этот бесплатный инструмент для оценки темы письма .
Предоставьте ценность
Вы с большей вероятностью получите ответ, если добавите ценность для своего потенциального клиента. Команда Salesloft рекомендует предлагать свой лучший контент, информацию или совет в первом письме. Также стоит потратить время на то, чтобы правильно составить ценностное предложение .
Потенциальные клиенты хотят услышать о том, почему вы считаете, что ваш продукт отлично подойдет, как вы можете им помочь, и о других компаниях B2B, которые выиграли от работы с вами. Например, если у вас стартап SaaS, почему другие владельцы бизнеса выбрали ваш новый продукт/услугу среди других?
Разговор должен представлять ценность, актуальную для вашего потенциального клиента, эффективно донося до него мысль о том, что ваше электронное письмо стоит прочитать.
Не звучи как робот
Тон имеет большое значение. Это элемент текста электронного письма, который демонстрирует ваш интерес и создает взаимопонимание для будущих взаимодействий. Вам следует исключить общие, корпоративные и спамные термины. Многие продавцы используют мемы (когда это уместно) как часть своего рабочего процесса поиска клиентов, чтобы повысить показатели ответов.
Значение должно быть добавлено Обновленный список номеров телефонов 2024 года со всего мира к каждому сообщению, так не посылайте пустые сообщения. Не обязательно каждое из этого предоставлять покупателю техподдержке или специальное предложение, но в целом каждое сообщение должно дать ему ощущение что что он хочет получить от вас. Да, они рано или поздно просто относятся к вам как к спаму. Он изменяя механизм своих сообщений под разные сегменты аудитории, вы можете увеличить их полезность для многих.
При стратегическом использовании персонализация может показать, что ваше письмо не было написано специально для получателя. Даже персонализация всего 20% ваших писем о продажах может удвоить ваши показатели отклика. Salesloft рекомендует автоматизировать неперсонализированные письма. При этом продавцы могут потратить больше времени на персонализацию и масштабирование своих самых важных взаимодействий. Помните — автоматизированные письма не должны звучать как роботы!
Подкрепите свои заявления социальными доказательствами
Лица, принимающие решения, с меньшей вероятностью будут работать с компанией без социального доказательства, подкрепляющего их заявления. При этом потенциальные клиенты не заинтересованы в плотном электронном письме, нагруженном статистикой или цифрами.
Кратко упомяните бывшего клиента, с которым ваши потенциальные клиенты, и в коротком предложении подчеркните свое влияние на их бизнес.
Далее, поощряйте своего лида узнать больше (и подкрепить свои заявления еще больше), привязав к клиентскому исследованию из той же компании, которую вы упомянули. Это вызовет интерес, не перегружая лида информацией.
9 конструктивных шаблонов холодных писем B2B на 2024 год
Почти 60% получателей электронной почты получают нерелевантные рекламные письма. Поэтому перед тем, как нажать «отправить», подумайте о причинах обращения. Вы продвигаете новый контент? Вы заинтересованы в сотрудничестве? Или вы продолжаете после демонстрации или голосового сообщения?
Ваше лучшее холодное письмо должно быть релевантным и своевременным. Мы знаем, что совершенствование продающих писем — это тяжело приобретаемый навык, поэтому мы составили девять шаблонов холодных писем B2B, которые помогут вам начать!
Для дополнительного повышения рейтинга вы можете оценить свой текст электронного письма с помощью нашего Email Grader .
1. Шаблон письма о продажах полезных ресурсов
Пересылка новых или дополнительных ресурсов обеспечивает ценность для ваших потенциальных клиентов. Этот шаблон побуждает потенциальных клиентов узнать больше, не перегружая их фактами.
Привет {{first_name}},
Наша команда по науке о данных только что прислала нам эти последние тенденции рынка для [ВСТАВЬТЕ СТРАТЕГИЮ]. (PDF-файл прилагается)
Надеюсь, они помогут вам, когда вы будете думать о своих стратегиях [ВСТАВЬТЕ БОЛЕВУЮ ТОЧКУ].
Дайте мне знать, если я могу вам чем-то еще помочь,
{{My.first_name}}
2. Шаблон электронного письма phone list forum о продажах для посетителей веб-сайта
Холодные потенциальные клиенты, которые посетили ваш сайт и загрузили ресурс, уже проявили интерес. Теперь пришло время отправить холодное письмо, чтобы начать разговор и оценить дальнейший интерес. Использование видео — отличный способ повысить уровень отклика!
Представленный ниже шаблон электронного письма B2B обеспечил 16% ответов на входящие SDR-сообщения Salesloft.
Привет {{first_name}},
похоже, тебе будет интересно узнать больше о [ВСТАВЬТЕ КОМПАНИЮ ЗДЕСЬ]!
Ниже представлено короткое видео, в котором я представляюсь и объясняю, почему я хотел бы пообщаться с тобой.
[[ВСТАВЬТЕ ВИДЕО ЗДЕСЬ]]
А вот и тизер того, что нас ждет
Скоро увидимся,
{{My.first_name}}
3. Шаблон электронного письма Серия Disruption: FinTech и будущее денег с описанием продаж
Помните, что мы говорили о социальном доказательстве? Пересылка кейса — отличный способ зарекомендовать себя как надежного консультанта в своей отрасли, при этом делясь положительным опытом прошлых клиентов и преимуществами работы с вами.
Приведенный ниже пример также является самым популярным шаблоном продающего письма с анализом кейса от нашей команды Salesloft!
{{first_name}},
с момента внедрения [ВСТАВЬТЕ КОМПАНИЮ], [ВСТАВЬТЕ ИМЯ КЛИЕНТА И ССЫЛКУ НА ИССЛЕДОВАНИЕ СИТУАЦИИ] увидела [ВСТАВЬТЕ ОЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ]. Мы также помогли [ВСТАВЬТЕ КЛИЕНТУ] начать [ВСТАВЬТЕ ИЗМЕНЕНИЕ ПРАВИЛ ИГРЫ]. У
вас есть время {{2_business_days_from_now}} или {{3_business_days_from_now}} обсудить, как [ВСТАВЬТЕ КОМПАНИЯ] может помочь вашей организации.
