В быстро меняющемся мире коммерции B2B (бизнес для бизнеса) performance marketing выделяется как ключевая стратегия для компаний, стремящихся максимизировать доход от инвестиций. В отличие от традиционных маркетинговых подходов, которые фокусируются на видимости и охвате бренда, performance marketing фокусируется на конкретных результатах: кликах, конверсиях, лидах и продажах. Эта модель не только позволяет компаниям точно отслеживать эффективность своего маркетинга, но и позволяет гибко корректировать стратегии в режиме реального времени, подчеркивая важность отслеживания эффективности B2B-маркетинга. Вот 10 важных шагов, которые вам нужно знать, чтобы преуспеть в performance-маркетинге B2B, гарантируя, что ваша стратегия эффективности B2B-маркетинга будет первоклассной.
1.- Определите четкие цели
Начните с постановки конкретных, измеримых целей для вашего B2B-агентства. Будь то увеличение генерации лидов на 20% или повышение конверсии продаж, четкие цели направляют ваши стратегии и помогают изме Список контактов уровня C рять успех, облегчая эффективное отслеживание эффективности маркетинга B2B. Например , Salesforce часто определяет отдельные цели для разных сегментов своей аудитории, чтобы обеспечить точный таргетинг и эффективное измерение результатов. Согласно отчету Salesforce «State of Marketing», маркетологи, которые ставят цели, на 376% чаще сообщают об успехе.
Действия для лиц, принимающих решения : организуйте межведомственное совещание с отделами продаж, маркетинга и финансов, чтобы установить единые, измеримые цели, которые соответствуют общим целям бизнеса. Используйте Salesforce или аналогичную CRM-систему для отслеживания этих целей в режиме реального времени.
2.- Поймите свою аудиторию
Глубокое понимание вашего целевого рынка имеет решающее значение. Это включает в себя знание их болевых точек, процесса принятия решений и каналов, которые они часто посещают. Адаптируйте свои сообщения и ст Распространенные проблемы поддержки клиентов ратегии для удовлетворения их конкретных потребностей, улучшая. Bаши усилия по оптимизации эффективности маркетинга B2B. HubSpot преуспевает в этой области, создавая подробные персоны. Nокупателей, которые направляют их стратегии создания и распространения. Kонтента, гарантируя, что они соответствуют конкретным потребностям их аудитории. Исследования HubSpot показы Список телефонов TG вают, что использование. Nерсон покупателей делает веб-сайты в 2-5 раз более эффективными и простыми в использовании для целевых пользователей.
Действия для лиц, принимающих решения : проводите ежеквартальный обзор персон ваших покупателей на основе свежих маркетинговых исследований и отзывов клиентов. HubSpot или аналогичные инструменты могут облегчить проведение опросов и фокус-групп для сбора необходимой информации.
3.- Выбирайте правильные каналы
Не все маркетинговые каналы равны в сфере B2B. Например, LinkedIn может быть более эффективным для вашей отрасли, чем Instagram. Выберите платформы, на которых ваша целевая аудитория наиболее активна и вовлечена, что является критическим решением в вашей стратегии эффективности маркетинга B2B. LinkedIn сама использует эту стратегию, используя собственную платформу для эффективного взаимодействия с маркетологами и профессионалами B2B. LinkedIn сообщает, что 80% лидов B2B поступают из LinkedIn, что делает его самым эффективным каналом для маркетологов B2B.
Действие для лиц, принимающих решения : проводите аудит эффективности каналов каждые шесть месяцев. Сравните рентабельность инвестиций в различные маркетинговые каналы, особенно LinkedIn, и перераспределите бюджеты на наиболее продуктивные платформы.
