Автоматизация продаж в Менеджеры по продажам хотят дать продавцам больше времени на продажу. Продавцы хотят использовать это время для превращения в продуктивные двигатели дохода. Какова бы ни была цель, время, очевидно, является общим знаменателем.
Автоматизация экономит ваше время и помогает достичь поставленных целей по продажам.
Автоматизируя определенные задачи, вы можете освободить больше времени на продажи и сделать длинные списки дел ваших продавцов намного менее пугающими. Продолжайте читать, чтобы узнать, как лучшие отделы продаж внедряют автоматизацию в процесс продаж, чтобы дать продавцам больше времени на то, что они делают лучше всего.
Получите максимальную отдачу от своей CRM-системы
Максимально используйте преимущества вашей CRM-системы, наладив ее взаимодействие с остальными элементами вашего технологического стека.
Для этого автоматизация продаж должна быть в центре вашей технологической интеграции, особенно вашей CRM и платформы взаимодействия с продажами . Используйте аналитические данные, собранные в вашей CRM, автоматически связывая их с вашей платформой взаимодействия с продажами, чтобы общаться с клиентами и строить отношения.
1. Импортируйте лиды или контакты из вашей CRM
Автоматизация процесса импорта лидов или контактов из вашей CRM-системы в платформу продаж увеличивает скорость обработки лидов и избавляет продавцов от необходимости выполнять ручную (и трудоемкую) работу.
Упростите процесс еще больше, автоматически помещая новых лидов непосредственно в каденцию продаж по вашему выбору на основе определенных критериев. Таким образом, нет задержки в контакте с горячими лидами.
2. Согласование права собственности на аккаунт
Владение учетной записью CRM и Sales Engagement не обязательно одно и то же. Однако для целей видимости и вовлеченности вашей организации может потребоваться, чтобы они были одинаковыми.
Используйте автоматизацию продаж, чтобы выровнять владение на обеих платформах без необходимости вручную обновлять каждую учетную запись. Если вы используете Salesloft, то при каждом обновлении владения учетной записью CRM изменение автоматически отражается.
Это экономит вам массу времени при смене территорий или перемещении счетов между продавцами. Наконец, у вас есть время и пространство, чтобы расставить приоритеты в знакомстве с новыми контактами.
3. Синхронизируйте информацию на обеих платформах
Синхронизация информации между системами
Управление множеством различных учетных записей может потребовать от вас думать о множестве различных полей информации. Это становится еще сложнее, когда эти поля зависят от других полей.
Функции конфиденциальности. Одной из особенностей и основополагающих идей Telegram является конфиденциальность пользователя. Платформа позволяет шифровать сообщения, а пользователи могут установить таймер Данные телеграммы самоуничтожения сообщения. Компанияпредоставляющая своим пользователям защиту и секретность, выигрывает в их доверии и лояльности. Маркетологи компании путем анализапредпочтений и поведения своей аудитории могут создавать целевые кампании, что увеличит вовлеченность пользователей.
Чтобы создать связь между ними, имитируйте автоматизацию CRM в Salesloft. Автоматический процесс синхронизации между CRM и платформой взаимодействия с продажами гарантирует, что зависимое поле в CRM соответствует настраиваемому полю в Salesloft, без необходимости вручную обновлять его самостоятельно.
Совершенствуйте свой протокол поиска
Поиск часто является балансирующим актом между стратегией и инструментом. Хотя стратегия важна, наличие инструмента, который может воплотить эту стратегию в жизнь, также ценно.
Чтобы найти центр равновесия между этими двумя понятиями, используйте автоматизацию.
4. Перенаправляйте потенциальных клиентов на основе результатов звонка
Результат вызова
Это уже раздражает, когда вы дисквалифицируете потенциального клиента после звонка. Выполнять все административные задачи после этого — это как сыпать соль на рану.
Вам не нужно этого делать. Быстро восстанавливайтесь, настроив платформу взаимодействия с продажами так, чтобы сентимент звонка или смена этапа запускали дополнительные действия. Когда вы указываете на негативный сентимент из-за плохого соответствия, вы можете автоматически удалять потенциальных клиентов из всех каденций. Или, может быть, вы дисквалифицируете, потому что потенциальный клиент еще не готов к покупке. В этом случае инициируйте переход к каденции, разработанной для поддержания потенциального клиента в тепле, пока он не будет готов.
5. Персонализируйте свой процесс стратегически
Использование некоторой формы персонализации при продаже может действительно изменить ее результат, однако продавцы не могут выделить время на персонализацию всего.
Сохраните усилия по персонализации для наиболее вовлеченных потенциальных клиентов, автоматически направляя потенциальных клиентов низшего уровня в каденции, уже персонализированные по отрасли или персоне. Количество кликов, просмотров и ответов — вот некоторые показатели отслеживания электронной почты, которые вы можете использовать, чтобы либо удерживать потенциальных клиентов в начальных автоматизированных каденциях, либо переводить их в более персонализированные.
Затем продавцы могут уделять больше 9 гаджетов, которые помогут вам стать ирландцем времени персонализации взаимодействия с потенциальными клиентами, которые перешли на более приоритетные этапы, экономя им время и настраивая их на успех.
6. Обращайтесь, когда это важнее всего
Хотя мы и изучали автоматизацию продаж для перемещения потенциальных клиентов по каденциям на основе вовлеченности, не менее важно перемещать потенциальных клиентов на основе отсутствия вовлеченности .
Учитывая ситуацию, когда в активной phone list forum исходящей каденции отсутствует активность, вы можете автоматически перевести потенциального клиента в специализированную каденцию развития, которая соответствует его индивидуальным критериям.
Вместо того чтобы отправлять их обратно в отдел маркетинга или полностью отказываться от лида, циклы развития предоставляют продавцам возможность продолжать налаживать отношения с течением времени, чтобы в конечном итоге иметь возможность нанести удар, когда потенциальный клиент будет готов стать покупателем.
Действуйте эффективно на каждом этапе
Вовлеченность лежит в основе успешного процесса продаж. Она формирует отношения покупателя и продавца и часто служит определяющим фактором в результате продажи.
Автоматизация может помочь продавцам взаимодействовать с покупателями на каждом этапе пути, чтобы они всегда могли показать себя с наилучшей стороны.
7. Оптимизируйте передачу лидов от отдела маркетинга к отделу продаж
Один неверный шаг в процессе передачи может стоить вам всей сделки.
Чтобы избежать сложностей, автоматизируйте передачу лидов от маркетинга к продажам, автоматически импортируя потенциальных клиентов в цикл MQL, когда их соответствующие баллы лидов достигают заданного порогового значения.
Выделение этих потенциальных клиентов на основе их первоначального взаимодействия гарантирует, что вы продолжите взаимодействовать с ними и обеспечите устойчивую ценность.
8. Сосредоточьтесь на горячих лидах
Как говорит Нелли, нам всем становится «горячо», когда наши продавцы взаимодействуют с горячими лидами .
После того, как вы установите пороговое значение, когда потенциальный клиент становится горячим лидом, вы можете автоматически перевести его в каденцию, разработанную специально для этих высоко вовлеченных лидов. Это сокращает время и усилия, необходимые для определения того, каким лидам следует отдать приоритет, а значит, вы можете быстро отследить и дольше поддерживать самые яркие огни.
