Тест на личность продавца Охотники, фермеры, гибриды… не все торговые представители одинаковы. Что заставляет специалиста по продажам преуспевать в одной среде по сравнению с другой? Мы создали этот тест из 10 вопросов, чтобы помочь вам определить, какие черты характера продавца описывают вас. Вы также определите некоторые из своих сильных и слабых сторон и определите, в какой среде продаж вы преуспеваете.
С этим пониманием вашего типа личности продавца вы можете решить, какая роль продавца лучше всего вам подходит. Используйте это, чтобы также убедиться, что у вас есть навыки и технологии для успеха в команде продаж. Посмотрите, как Salesloft может помочь каждому продавцу.
Нет правильных или неправильных ответов. Делай сам
Сможете ли вы справиться с отказом?
Отклонение
A: Меня это не смущает. Нет, ни капельки.
Б: Это зависит… может быть, если я в подходящем настроении и награда достаточно привлекательна.
К: Я бы лучше съел холодную картошку фри.
Как вы относитесь к холодным звонкам?
Холодный звонок 80
A: Мне нравится! Никогда не знаешь, что может случиться.
B: Ээ. Часть процесса продажи. Я могу с этим справиться некоторое время
К: От этой мысли я сворачиваюсь в позу эмбриона.
Вам нравится убеждать людей что-то делать?
Убеждение 80
A: Очевидно. Преодоление возражений — это часть веселья.
Б: Если я действительно во что-то верю, то мне все равно.
К: Не мой стиль. Я предпочитаю обучать, а не убеждать.
Как вы относитесь к сложным продуктам и услугам?
Сложность 80
A: Конечно нет. Я скорее нестандартный человек.
Б: Мда. Если инструкции действительно хорошие, я попробую.
C: Отлично! Я отлично собираю мебель IKEA.
Считаете ли вы себя конкурентоспособным?
Конкурентоспособность 80
A: Да. Что я выиграю?
Б: Наверное. У меня были захватывающие партии в «Монополию»!
C: Мне нравится видеть, как все побеждают. Это считается?
Вам нравится быть командным игроком или вы больше соло?
Всего 80
A: Кто-то должен забрать домой трофей!
B: Мне нравится и то, и другое. Иногда приятно иметь группу позади себя.
C: Ура-ура! В слове TEAM нет буквы «I»!
Как вы реагируете, когда слышите слово «нет»?
№ 80
О: *Пожимаю плечами* Я просто спрошу еще раз, но по-другому.
Своевременность и срочность: SMS и звонки вызывают ощущение срочности.С письмами, реклама обратно туда, где был создатель Купить список номеров сотовых телефонов этот лого ящик пользователь, есть шанс, что на него заглянут через несколько дней.Номер телефона это, с другой стороны, напротив, очень близко. Конечно, клиенты будут действовать очень быстро.эффективность затрат: текстовый маркетинг сообщений, в частности, очень удобен: стоимость одного сообщения невысока.
Б: Если я верю, что у меня действительно есть правильное решение, я пробую еще раз
C: Это худшее. Я извиняюсь перед лицом, принимающим решение, за беспокойство и ухожу.
Как определить бизнес-потребности потенциального клиента?
Исследование 80
A: Я довольно интуитивен. Я могу быстро определить болевую точку и предложить решение.
Б: Я предпочитаю провести исследование заранее, но у меня неплохо получается задавать правильные вопросы.
C: Исследования важны для меня. У меня также есть список вопросов, которые я использую в процессе исследования.
Вы любите риск?
Рискованный 80
А: ЙОЛО!
Б: Это зависит от… Я не против обдуманного риска.
К: Нет, черт возьми. Я даже не играю на фондовом рынке
Вы следуете правилам?
Правило Следования 80
О: Я следую правилам… когда они работают в мою пользу.
Б: В основном. Я не хочу, чтобы меня вызывали.
С: Конечно! (Я был дежурным по залу.)
Оценка и типы личностей продавцов:
В основном A: Хантер
Вы бесстрашны, конкурентоспособны Массовая рассылка СМС – Супергерой без плаща и любите рисковать. Вы расцветаете от азарта погони и всегда стремитесь заключить сделки.
В основном B: Гибрид
Вы балансируете между риском и безопасностью. Вы целеустремленны, хорошо управляете временем, легко адаптируетесь и можете эффективно справляться с различными ситуациями продаж.
В основном C: Фермер
Вы предпочитаете стабильный, методичный подход к продажам. Выстраивание отношений и обеспечение удовлетворенности клиентов — ваша сильная сторона.
Хотите узнать больше? Эта инфографика станет отличным источником информации для понимания каждой личности продавца!
Ознакомьтесь с нашими мероприятиями
Узнать больше
Экспертные знания в области продаж доставляются прямо на ваш почтовый ящик
Получайте последние исследования от ведущих лидеров продаж, ценные.
9. Шаблон электронного письма о продажах по проблемным вопросам
Холодные письма, сосредоточенные на проблеме потенциального клиента, сразу же вызывают интерес.
Приведенный ниже шаблон вызывает интерес и обеспечивает ответ, подчеркивая потребность потенциального клиента в более эффективных процессах.
Привет, {{first_name}},
[ПЕРСОНАЛИЗИРУЙТЕ]
Поскольку вы продолжаете разрабатывать стратегии улучшения в этом году, интересно, есть ли у вашей команды какие-либо технологии или процессы, которые позволят вам быть более эффективными, когда [ВСТАВЬТЕ ИНФОРМАЦИЮ О КОМПАНИИ]?
Спрашиваю, потому что есть много организаций, которые инвестируют в технологии, такие как [КОМПАНИЯ], чтобы улучшить [ВСТАВЬТЕ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ].
Вы бы не отказались узнать, как другие [ВСТАВЬТЕ НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ] используют этот вид технологий?
{{My.first_name}}
Автоматизируйте коммуникации с помощью эффективного программного обеспечения для холодных писем от Salesloft
Холодные электронные письма полезны, но требуют много времени, если у вас нет инструментов для отправки персонализированных, масштабируемых сообщений.
Программное обеспечение для холодных писем
Salesloft помогает продавцам phone list forum оптимизировать многоканальное взаимодействие, предоставляя вашей команде больше времени для создания и совершенствования холодных писем.
Запросите демонстрацию сегодня, чтобы расширить свою воронку продаж с помощью автоматизации, аналитики и других возможностей для выявления и копирования наиболее эффективных сообщений.
8. Демонстрационный шаблон электронного письма для последующих продаж
После демонстрации — эффективный способ оставаться на виду, одновременно обучая потенциальных клиентов своим возможностям. Мы обнаружили, что этот шаблон работает хорошо — он обеспечивает 17,9% ответов для входящих SDR Salesloft.
