Используйте аналитические инструменты. Используйте аналитику для отслеживания и анализа данных об эффективности. Это понимание помогает определить, что работает, а что нет, что позволяет принимать обоснованные решения и корректировать стратегию, что является ключом к оптимизации эффективности маркетинга B2B. Google Analytics — это инструмент, который такие компании, как Moz, используют для понимания трафика веб-сайта и поведения пользователей. Согласно опросу Forbes, 64% руководителей маркетинга «полностью согласны» с тем, что маркетинг на основе данных имеет решающее значение для экономики.
Действие для лиц, принимающих решения : Внедрите ежемесячную сессию обзора данных с использованием Google Analytics или аналогичного инструмента. Сосредоточьтесь на показателях, которые напрямую коррелируют с вашими определенными целями, чтобы быстро корректировать стратегии.
Сосредоточьтесь на качестве лидов
В маркетинге B2B качество лидов часто важнее количества. Разрабатывайте стратегии, которые привлекают лиды с высоким уровнем намерений, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов, тем самым повышая общую эффективность маркетинга B2B. Adobe фокусируется на создании высококачеств Список телефонных номеров енных лидов, предлагая бесплатные пробные версии и персонализированные демонстрации. Forrester Research подчеркивает, что компании, фокусирующиеся на качестве лидов, а не на количестве, как правило, получают 10–25%-ное улучшение производительности продаж и 20–30%-ное увеличение коэффициента конверсии.
Действия для лиц, принимающих решения : Интегрируйте систему оценки лидов в CRM, чтобы отдавать приоритет высококачественным лидам. Используйте идеи из стратегий Adobe для предложения персонализированного контента или демонстраций этим высокопотенциальным лидам.
Оптимизация для конверсии
Внедрите методы оптимизации коэффициента конверсии (CRO), чтобы улучшить производительность ваших целевых страниц, форм регистрации и призывов к действию. Небольшие изменения могут значительно увеличить конверсию, что имеет решающее значение для оптимизации эффективности маркетинга B2B. Optimizely использует A/B-тестирование для улучшения своих веб-страниц и призывов к действию. Econsultancy сообщает, что A/B-тестирование используют 56% маркетологов B2B для оптимизации коэффициента конверсии, и многие отмечают значительное улучшение производительности.
Действие для лиц, принимающих решения : инициируйте двухмесячную инициативу CRO, используя A/B-тестирование на вашем веб-сайте и целевых страницах с такими инструментами, как Optimizely. Сосредоточьтесь на оптимизации элементов, которые напрямую влияют на решения пользователей, таких как CTA и дизайны форм.
Контент-маркетинг
Инвестируйте в высококачественный контент , который отвечает на вопросы и проблемы вашей аудитории. Статьи о лидерстве мысли, тематические исследования и технические документы могут сделать ваш бренд авторитетным в отрасли, улучшая вашу стратегию эффективности маркетинга B2B. Marketo с Что такое цифровая трансформация в швейной промышленности? оздает и распространяет содержательный контент, адаптированный к различным этапам пути покупателя. DemandMetric показывает, что контент-маркетинг обходится на 62% дешевле традиционного маркетинга и генерирует примерно в 3 раза больше лидов.
Действия для лиц, принимающих решения : Разработайте календарь контента, который соответствует пути вашего покупателя, обеспечивая сочетание передовых идей и контента, ориентированного на продукт. Выделите ресурсы для создания высококачественных технических документов и тематических Список телефонов TG исследований, которые подчеркивают авторитет вашего бренда, как это продемонстрировала Marketo.
Используйте автоматизацию и искусственный интеллект
Инструменты автоматизации маркетинга могут оптимизировать повторяющиеся задачи, в то время как ИИ может предложить прогнозную аналитику и возможности персонализации. Эти технологии повышают эффективность и результативность кампании, ключевые компоненты успешной стратегии эффективности маркетинга B2B. Salesforce использует ИИ для улучшения управления взаимоотношениями с клиентами. В отчете Salesforce «Состояние маркетинга» говорится, что высокоэффективные маркетинговые команды в 2,3 раза чаще используют ИИ в своих кампаниях, чем неэффективные.
Действие для лиц, принимающих решения : проверьте свой текущий стек маркетинговых технологий на предмет автоматизации и возможностей ИИ. Если их не хватает, рассмотрите возможность внедрения платформы, например Salesforce, для аналитики и персонализации на основе ИИ, стремясь к как минимум одной новой автоматизированной кампании в квартал.
Маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM)
ABM — это стратегия, которая фокусируется на таргетировании ценных клиентов с помощью персонализированных кампаний. Она очень эффективна в маркетинге B2B, где циклы продаж длиннее, а решения о покупке включают множество заинтересованных сторон, что является важнейшим аспектом оптимизации эффективности маркетинга B2B. Terminus специализируется на ABM, предлагая платформы и услуги, которые позволяют компаниям эффективно таргетировать определенные аккаунты с помощью адаптированных маркетинговых кампаний. ITSMA сообщает, что ABM обеспечивает самую высокую окупаемость инвестиций (ROI) среди всех маркетинговых стратегий или тактик B2B.
Действие для лиц, принимающих решения : выберите от пяти до десяти высокоценных аккаунтов и разработайте индивидуальные маркетинговые стратегии для каждого. Используйте платформы, такие как Terminus, для целевых кампаний и
